Tryghed og forståelse er vigtigere end rentesatser

Har fået lov til at blive

Han har skabt og drevet mange virksomheder i sit arbejdsliv.

Lige nu er 53-årige Martin Kiel partner og administrerende direktør hos CM/ISO A/S, der er en af landets førende virksomheder, når det handler om teknisk isolering, brandlukninger og kvalitetssikring.

Han deler partnerskabet med stifter Morten Espersen samt Kristoffer Viuf, og der er så småt taget hul på et generationsskifte i virksomheden, der beskæftiger 103 medarbejdere.

– Processen kører over de kommende år, og jeg har heldigvis fået lovning på, at jeg kan blive i virksomheden, når jeg ikke længere er ejer. Så må tiden vise, om jeg kan finde ud af at arbejde 37 timer om ugen, siger han smilende.

Det kan siges meget kort

CM-ISO A/S konkurrerer ikke på pris men derimod på kvalitet og aflevering af projekter til tiden, fortæller Martin Kiel, og det er det samme, de søger, når det gælder leverandører og finansiel samarbejdspartner.

– Nu skal du ikke skrive, at vi ikke holder øje med de priser, vi har hos Middelfart Sparekasse, for det gør vi. Det vigtigste for os er dog trygheden og forståelsen for vores virksomhed og den branche, vi er en del af, fortæller den administrerende direktør.

Når man spørger ham, om han kan sætte ord på samarbejdet med Middelfart Sparekasse, svarer han:

– Det kan siges meget kort, siger Martin Kiel, der efter en lille kunstpause tilføjer:

– Kenneth.

Dermed refererer han til Kenneth Larsen, der er erhvervskundechef hos Middelfart Sparekasse i Silkeborg.

Gensidig tillid og respekt

– Vi havde ham, da han var ansat i et andet pengeinstitut, men pludselig forsvandt han, og vi vidste, at det ikke var tilladt for ham at række ud til sine tidligere kunder. Derfor bad jeg en medarbejder om at finde ud af, hvor han var blevet af, fortæller Martin Kiel.

I dag er samarbejdet genetableret til stor tilfredshed for begge parter, og som Martin Kiel understreger har han ingen problemer med, at Middelfart Sparekasse tjener penge på ham.

– Sådan er det at drive forretning, selvfølgelig skal de det, og det samme skal mine leverandører og vores virksomhed. Sådan plejer det også at gå, hvis man får det, man forventer og ønsker for sine penge.

– Jeg oplever en stor grad af gensidig tillid og respekt – også når vi involverer os i meget store projekter, hvor presset på vores likviditet måske bliver større end vanligt. Det er aldrig noget, jeg eller andre i virksomheden skal sove dårligt over.

Martin Kiel er ikke en mand med store armbevægelser, på samme måde er det med den virksomhed, han er en del af – CM/ISO passer ”bare” deres ting ordentligt og til tiden.

Den administrerende direktør har sin bedre halvdel som kollega i virksomheden, og faktisk er parrets to børn også ansat i øjeblikket, men det er dog ikke dem, der er kørt i stilling til at overtage efter far.

– Vores datter og søn har andre planer, hvilket passer mig ganske glimrende, slår han fast.